Was Ist Lead-Generierung

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Vertriebsqualifizierte Leads, wie Sie Leads generieren, und warum die Inbound-Lead-Generierung viel effektiver ist, als nur Leads zu kaufen. Die beste Marketingstrategie besteht darin, Ihre Kunden dort abzuholen, wo sie sind – und in diesem digitalen Zeitalter sind Ihre Kunden wahrscheinlich im Internet. Der Aufbau einer großartigen Website für Ihr Unternehmen ist der richtige Ausgangspunkt.

  • Welchen Kanal Sie auch zum Generieren von Leads verwenden, Sie möchten die Benutzer auf Ihre Zielseite leiten.
  • Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen nicht kennen, haben Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, mit den Besuchern Ihrer Website in Kontakt zu treten.
  • Für viele Unternehmen ist die Lead-Generierung die erste Phase des Verkaufstrichters.
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Lead-Generierung ist der Prozess, Menschen für Ihr Unternehmen zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln. Lead-Generierung ist ein Prozess, der normalerweise über Marketingkampagnen implementiert wird, die durch Marketingautomatisierung unterstützt werden . Laut einer Studie von Hubspot generieren Unternehmen, die 16 oder mehr Blogposts pro Monat veröffentlichen, 4,5-mal mehr Leads als Unternehmen, die nur 0-4 Posts pro Monat veröffentlichen.

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Dies geschieht aus einem einfachen Grund – Sie zahlen Geld für Traffic und möchten, dass Ihre Geschäftskontakte von Anfang an so zielgerichtet und bereichert wie möglich sind. Diese Software erfasst Informationen am Kontaktpunkt des Leads mit Ihrem Unternehmen – wie z. Ein Besuch auf der Zielseite, ein Whitepaper-Download oder eine geöffnete E-Mail. Basierend auf der Aktion des Leads werden sie automatisch bewertet und die Software schlägt eine nächste Aktion vor. Bei der Lead-Generierung geht es http://aktuellehumanressourcen.yousher.com/was-ist-lead-generierung hauptsächlich darum, den TOFU mit hochwertigen Leads zu füllen.

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Email Signature Marketing

Bleiben Sie mit Leads in Kontakt, indem Sie ihnen zusätzliche Informationen wie Newsletter, Produktankündigungen oder anstehende Webinarpläne senden, damit sie sich an Ihr Unternehmen erinnern, wenn es Zeit zum Kauf ist. Die Technologie hat es Unternehmen erleichtert, potenzielle Kunden zu verstehen und gezielt anzusprechen. Mit den richtigen Daten können Sie Ihre Online-Präsenz auf die Bedürfnisse Ihrer Käufer zuschneiden und die Voraussetzungen für die Lead-Generierung schaffen. Nahezu alle Marketingkanäle können auf die eine oder andere Weise für den Prozess der Lead-Generierung effektiv sein.

Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Strategien zur Lead-Generierung über Ihre digitalen Kanäle hinweg regelmäßig zu überdenken, um sicherzustellen, dass Sie auf das sich ändernde Verbraucherverhalten und Technologietrends reagieren. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie die Lead-Generierung funktioniert und wie die richtigen Strategien zur Lead-Generierung Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen. Sie haben bereits eine starke Marktposition, möchten aber mit einem neu eingeführten Produkt Ihren jährlich wiederkehrenden Umsatz mit Bestandskunden steigern? Wenn Leads eingehen, müssen Sie in der Lage sein, sie zu verfolgen, sie der entsprechenden Quelle zuzuordnen, zu bewerten und zu segmentieren, um mit der Pflege zu beginnen.

Für Vertriebs- und Marketingteams von B2B-Unternehmen ist es sogar noch wichtiger, in den frühen Phasen einen Verkaufstrichter einzurichten. Laut einer Umfrage geben 48 % der Unternehmen an, dass Leads einen langen Verkaufszyklus benötigen, bevor sie in zahlende Kunden umgewandelt werden. Anstatt sich also auf den sofortigen Verkauf zu konzentrieren, muss Ihr Verkaufsteam geduldig bleiben. Die Untersuchung der Daten in einer Analyseplattform kann hilfreich sein, um zu visualisieren, wie potenzielle Leads auf Ihrer Website navigieren. Weitere Inspirationen zur Lead-Generierung finden Sie in unserem Beitrag zu 50 Ideen zur Lead-Generierung im B2B-Bereich.